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作者:广告牌制作    来源:广告喷绘    发布时间:2019-09-10 03:54    浏览量:
【喷绘网】广告并不等于创意 深圳喷绘公司  许多年以来,咱们常常喜爱把广告和构思相提并论。但实际上,并不是这么的。
  在美国广告史上,广告业向来有两个派系,一个是科学派,一个是艺术派。
  广告科学派的代表是霍普金斯(著有《科学的广告》一书)和大卫奥格威,广告艺术派的代表是离经叛道的乔治路易斯(有意思的是,这位老人家写了一本书叫《广告的艺术》)。
  霍普金斯肯定广告是一门科学,并且将广告界说为一种推销术,可以经过一些准则、办法来进行创作并到达预期的作用。
  而乔治路易斯对此不屑一顾,他说:“假如广告是一门科学,那我即是一个女性。”他对构思这么界说:构思即是让100万花起来像1000万。他说“巨大的构思不可以被测验,只有平凡的才干够。”
  可是两位老人家都是广告史上震烁古今的人物,我很难说谁对谁错,由于霍普金斯发明的代金券如此有用沿用至今,乔治路易斯留下了那么多牛逼的事例。
  可是,咱们今日仍是要来评论一下,广告和构思的联系。
  我自个觉得,广告是一个商业行为,是为了将信息奉告给消费者,所以,只需我投进了100万块的广告,哪怕我能赚回110万的赢利,这个广告即是可做的,模式是可继续的。由于你投广告越多,你赚的也越多。
  而咱们要了解,广告即使没有任何构思,只需投进满足,也是有用的。比方下面这个广告:
  广告之所以有用,是由于心理学上有一个“曝光效应”,即是说,一自个、一个品牌、一个商品,只需你看到的越多,你就会觉得它越好。所以你到超市里买东西的时分,你看到的广告就会开端影响你,由于你看到一个品牌,就会说,这个如同没听说过,这个听说过,可以考虑买。本来所谓听说过,即是你看到过它的广告罢了。
  可是同样的是户外广告,比方嘉士伯这个,案牍写的是:也许是世界上最佳的户外广告,由于你可以在这里接一杯啤酒喝。
  这种广告就融入了构思,取得许多免费传达,作用会倍增。
  疑问是,咱们目前看到的广告,本来大多数也只能叫广告罢了,它们的使命即是奉告信息。可是,你不能说它们没有作用。所以广告构思这个词,仅仅对于某些特定广告而言的,并且,十分少。咱们平时所做的所谓广告构思,也没有几个能到达乔治路易所说的那种作用。
  那么,构思是不是广告呢?构思也不是广告,构思只不过是一种非常好的解决疑问的办法,其中包含广告罢了。
  构思的这么一个界说,就让它逾越了媒体、办法的各种限制,变成一种以到达方针为意图全新的解决方案。比方多年前汉堡王为了宣扬新出的汉堡,在FB上推出的一款运用:删掉10个朋友,取得一个汉堡。
  美国快餐巨头之一的汉堡王,曾借智能运用打了一场广告战争。汉堡王推出了一款Facebook运用程序,假如用户删去Facebook上的10名老友,可取得一个免费大汉堡。在不到一星期的时间内,共有8.3万人次在Facebook删去了老友,而被删去的老友数量到达23.4万人次。
  令许多人尴尬的是,假如你被或人删去了,你会主动收到这款智能运用给你宣布的通知:通知你,你已经变成一个汉堡的牺牲品。并且你还会呈现在删去你的“原老友”的Facebook页面的被删老友名单上。
  终究,FB决定将这款运用封杀,可是,宣扬新商品的意图已经到达,社会上充满了对这个活动的评论。
  咱们再来评论一个广告,这是吗丁啉投进的一个电视广告一开端的画面:
  本来简直一切的胃药广告最初,都会呈现胃痛、胃胀、消化不良等字眼,那么科学的广告怎么去解说这东西呢?
  由于一开端呈现的这几个信息是在最初就通知你这个广告的主题,迅速挑选掉那些没有胃病的消费者(你们可以去上厕所或许换台了),可是有胃病的人,就会被这几个信息招引,树立信息连接,然后他就会看下去。所以,广告的构造和展现办法,确实是有理论支撑的。
  可是这个广告的疑问即是,你只能影响电视机前的消费者,你很难被再传达出去,取得更大的曝光。那即是只有构思才干解救你。可是,这个广告是很对的,比起那些不知所云、抓不住首要信息表达的广告又好许多。并且,构思的好坏以及作用,通常很难评测,这就使得大多数广告回归到曝光商品信息的层面来。
  可是构思并不是老是广告,我说的是,构思是非常好的解决疑问的办法。假如你能了解这个界说,那你在做工作的时分,就不会限制在一种办法上。
  比方前一阵子有个做轿车昂首显现(HUD)的,跟我聊怎么做推行。我说你这东西太难明,需求消费者教学,做广告本来很难说清楚是啥东西。最佳的办法即是让消费者看到,他一下子就知道是啥了。那按照这个思路,你就应该找到那些能帮你展现这个商品的当地或许路径。比方说:你可以跟UBER司机协作,他们每周拉几十单,有许多顾客本来是有车族,你给UBER司机免费装上运用,这即是在给一帮高端人群做展现,并且是继续的。
  所以,这即是非常好的解决办法,你要推行商品,纷歧定要做广告啊。
  假如一个做商场的人,他能了解传达的真实意义,他就能从各种角度去考虑如何做传达。
  我再举一个比如,五一劳动节的时分,咱们做了一个H5的小游戏,叫做“互联网劳模评选”,即是在“近邻老王”、“小明同学”、“广场舞大妈”、“卖面膜的”等待选人中评选。本来暴风自个的流量满足,可是咱们为了稳妥,想请几个大号帮咱们转发一下,后来几个大号报价都是几万几万的,我就问负责这个事的搭档,假如是花五万,你能确保1000个转发吗?答案是确保不了。
  那么,有没有一种可以确保1000个转发又经济实惠的办法呢?我让搭档找到咱们办公楼的物业,物业赞同了免费让咱们在大堂做活动三天。咱们预备了1000个现金红包,1-100块不等,还有各种饮料报酬咱们,只需现场转发咱们的H5就可以,成果,原本预备三天的礼品,一个中午就被疯抢完了,并且,咱们取得的转发和参加可不止1000个。终究这个H5浏览量在50万以上。而咱们只发了1万块的红包嘛。
  所以,咱们做一件工作,首先重视的是意图,即是咱们要到达啥作用?然后,你就可以用任何可以完成这个成果的办法去完成它。而这些办法,即是构思。
  最终咱们再举一个比如,前一阵子咱们HR跟我说,她要招商品司理,要许多。假如是你,你会怎么想呢?
  在拉勾、在周伯通、在智联招聘做广告啊!不过这种办法谁都会想到,并且,也不能确保给你找来几个简历。尤其是当你需求许多简历的时分。
  那好,既然咱们需求许多互联网的商品司理,那咱们就找到互联网公司会集的当地,去找那些商品司理就好了。最终,咱们的方案是这么的,暴风魔镜跟西少爷肉夹馍在中关村、望京的店联合推出商品司理肉夹馍套餐,只需凭商品司理手刺就可以1元吃套餐。当有了这些手刺后,HR就可以挑选并用高薪和股权挖人了。
  值得注意的是,这个1元吃套餐的活动还在进行,假如你刚好在中关村,刚好喜爱肉夹馍,刚好是商品司理,无妨去占个廉价。或许,也可以借商品司理的手刺去占廉价。
  我想说的说完了,广告也做完了,各位随意吧!
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